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妮维雅投资20亿元 收购丝宝集团

发布: 2007-10-03 17:35 | 作者: 网络转载 | 来源: 本站原创 | 查看: 354次

妮维雅投资20亿元 收购丝宝集团
 “从这个月开始,丝宝集团要求员工要学会说外语,目的是要适应外资企业妮维雅的管理和未来发展的需求。”丝宝集团内部一位员工透露。尽管德资化妆品巨头妮维雅收购丝宝集团的消息对外封锁得严严实实,但在丝宝集团内部早已不是新闻。
  据透露,妮维雅投资近20亿元收购了丝宝集团旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四个护发品牌,内部的调整从品牌、区域划分到渠道整合都在悄然进行。双方的联姻是各取所需,一个急需资金支持,一个看中日化渠道的优势。

  签两份合同
  据了解,丝宝集团是香港实业家梁亮胜在香港注册的国际性集团公司,在中国内地及日本、加拿大、法国、意大利等国拥有多家分支机构。目前,丝宝集团业务包括护发业务、卫生用品、房地产、医药及其它多个领域,主要生产基地分布在湖北、广东,护发产品包括香波、护发素、美发等多个产品,旗下拥有舒蕾和美涛等国内知名品牌。
  石家庄东盛日化有限公司经理武平超说,合资后他们签的合同分为两份,一份是四个品牌的产品代理协议,是与丝宝集团销售公司所签;另一份是洁婷产品的代理协议,是与丝宝集团下属的分公司所签,目前在经销商方面的销售政策还没有大的变动。
  不过经销商王先生透露,从去年开始,丝宝为了实现合资的目的,将郊县业务员从公司剥离,归属经销商管理,丝宝在提成、返利方面加大给经销商的利润,用来支付业务员工资,此目的就是为了合资时减少企业人员负担;合资后,这部分人员将重新从经销商处剥离,是否归属丝宝集团尚无定论。
  王先生担心的是一旦没有厂家业务员去替经销商开拓市场,渠道的日子会更加艰难。现在二三级市场基本是杂牌军与正规军各占半壁江山,而杂牌日化产品在超市的促销力度大大超过了品牌企业,一个促销员的返点在17%—18%,而正规的厂家却不足10%。

  管理混乱
  目前,丝宝集团加大了在终端市场的投入力度,把用于做广告的费用全部投入到终端市场上来,舒蕾的终端费用增加到15个点,顺爽的费用增加到20个点,美涛推出接近国际潮流的发型系列新品,并在全国上市;同时扩大在一二线城市商超货架排面的占有率,由半个增加到一个,或者由一个增加到三个,目的就是最大化占领终端市场。而由此带来的是宝洁旗下飘柔、海飞丝等一线品牌的打折促销。
  与此同时,为了与妮维雅的营销架构接轨,丝宝对大区进行重新划分调整,原来归属华东地区的河南、安徽两省单列出来,成为华中大区,其它地区也有调整。
  尽管如此,丝宝集团市场混乱的情况依旧。据内部人士李天(化名)透露,丝宝集团虽然每年仅一个舒蕾品牌就能卖到15亿—16亿元,但并不赚钱,原因就是投入费用太多,市场混乱。最直接的问题就是蹿货,一瓶舒蕾(200ML)的批发价是12.77元/瓶,零售价14.5元/瓶,而市场的蹿货价8元—9元/瓶就可以拿到,只要一个地区搞促销,另一个地区市场就会受到冲击。
  导致这一问题的主要原因,一方面丝宝的政策比较好,促销力度大,而最关键的原因是丝宝在这方面几乎不去控制和管理。
  在这种混乱的情况下,经销商运作起来就比较困难,丝宝只能使劲砸费用,十件赠一件、赠送食用油、加大返利活动等,使厂家投入费用居高不下。此外,为了走大流通渠道与宝洁旗下的绿飘竞争,丝宝去年推出国粹系列,替代过去舒蕾的老包装,批发价定在7元/瓶左右,但由于价格混乱只比舒蕾低一元多,市场一直没有做起来,其经销商渠道在全国并不成功。

  妮维雅的铺货机会
  虽然丝宝内部管理依然混乱,但是其“终端拦截”的市场运作却深入人心,其在日化方面的渠道优势并没有让妮维雅视而不见。
  业内资深人士肖亮(化名)认为,妮维雅与丝宝的联姻主要想通过商超货架渠道实现双重分销的目的,一方面借丝宝的渠道迅速占领全国市场的商超货架,另一方面通过丝宝旗下的四大品牌与宝洁抗衡,从而达到迅速扩张市场的目的。因为宝洁在商超货架方面一直做得比较成功,而与之相抗衡的企业几乎没有,妮维雅渴望与其竞争。
  不过妮维雅这场豪赌能否如愿以偿,一些人士持怀疑态度。最主要的原因是丝宝集团的“气质”和妮维雅的“气质”相去甚远,根本不是一个档次,从战略到渠道的整合是一个漫长的过程,如欧莱雅收购小护士后,并没有达到预期的目标;其次妮维雅在市场投入费用上,一点也不亚于丝宝,所有的盈利能否支撑整个丝宝和妮维雅的运作还是个未知数,因此20亿元的投入背后是更多的风险和挑战。

TAG: 妮维雅 收购 丝宝

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最新评论

删除 引用 gaolk10500   评论时间 2007-10-10 08:47:27
归来也~

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